Директолог с командой полного цикла

Ориентир: от 80 000 ₽/мес на саму рекламу. Дело не в принципе, а в математике. Алгоритмам нужно накопить достаточно конверсий, чтобы обучиться. На меньших объёмах статистика набирается месяцами, и оптимизировать нечего.

Веду ограниченное число проектов одновременно, иначе теряется смысл работы с частным специалистом, ради которой ко мне и приходят. Поэтому берусь за те, где реклама может дать бизнесу заметный результат, а не съесть месячный бюджет на тесты.

Веду обе платформы: Яндекс Директ и Google Ads. Это удобно, если у бизнеса разная аудитория в разных каналах или нужна подстраховка на случай ограничений одной из систем.

Показываю не только клики и показы, а стоимость лида (CPL) и окупаемость (ROMI) — через Метрику, GA4 и коллтрекинг, привязанные к вашей CRM.

Начинаем с бесплатного экспресс-аудита: смотрю, где утекает бюджет и почему нет заявок, до того как что-то менять.

Сначала разберёмся, как именно вели: какая была структура кампаний, семантика, что считали за конверсию. Верхнеуровнево кампании часто выглядят похоже, а в деталях реализация оказывается совсем разной — там обычно и находится причина. Если по вашей нише у меня есть кейс, покажу цифры; если нет, соберу расчёт по данным Яндекса из смежной ниши.

Даю три гарантии, и каждая прописана в договоре с конкретным механизмом исполнения:

Сроки. За нарушение сроков с моей стороны в договоре предусмотрены штрафные санкции.
Возврат. Если я не выполнил обязательства, возвращаю оплату пропорционально невыполненной части.
Качество трафика. Гарантирую долю целевого трафика на поиске не ниже 85%. Считается по отчёту поисковых запросов: целевым считается запрос, соответствующий вашему продукту и согласованному до старта семантическому ядру. Нецелевые запросы в объём работ не засчитываются.

Чего не гарантирую: конкретное количество заявок и продаж. Это зависит от бюджета, ниши, сезонности, конкуренции, вашего сайта и скорости, с которой отдел продаж обрабатывает обращения. На это я не влияю, и называть здесь цифры до старта было бы обманом.

Гарантирую то, что в моей зоне: качество трафика, сроки, прозрачную отчётность в деньгах. И если на этапе аудита видно, что при текущем сайте или бюджете реклама в плюс не выйдет, скажу это до оплаты, а не через два месяца.

Реклама приводит заявки, а продаёт бизнес. На старте несколько часов: доступы, материалы, цифры по продажам. Дальше 10–15 минут в неделю: отметить, кто из заявок купил, и глянуть отчёт.

Доступы. Рекламный кабинет, Метрика, сайт или контакт того, кто его правит.
Правда о продукте. Цены, сроки, чем отличаетесь, с какими заказами не работаете. Всё это уходит в объявления.
Материалы. Фото работ, видео, прайс, каталог. Реальный объект в объявлении работает лучше стока.
Цифры продаж. Средний чек, маржа, длина сделки. Без них окупаемость считать нечем.
Обратная связь по заявкам. Раз в неделю отметить, кто купил, а кто нецелевой. Так кампании учатся приводить нужных.
Скорость ответа. Лучше в первые 5 минут, максимум 15. Заявка, до которой дошли на следующий день, стоила столько же, но конвертируется в разы хуже.

Работаю по договору: фиксирую объём работ, сроки и зону ответственности. На каждую оплату — закрывающий чек.

Аккаунт ваш, доступы остаются у вас: работаю в вашем кабинете, а не в своём. Счётчики Метрики и сервисы аналитики тоже регистрируются на вас.

Если однажды разойдёмся, кампании, статистика и вся история остаются у вас. В течение трёх рабочих дней передаю доступы и рабочие материалы по проекту. Это отдельным пунктом прописано в договоре, а не на словах.

Работаю только с тем, что можно рекламировать открыто и легально. Не берусь за проекты, где продаётся обещание лёгкого заработка, за схемы с признаками финансовых пирамид, за эзотерику и «гарантированные» предсказания, за ставки и азартные игры, а также за товары и услуги с медицинскими обещаниями без подтверждающих документов.

Причина не только в убеждениях. Такие тематики регулярно попадают под ограничения рекламных систем и требования закона о рекламе: кампания живёт до первой блокировки, а отвечать за это придётся и вам, и мне. Если по вашей нише нужны лицензии или разрешительные документы, попрошу их до запуска.